É natural que os profissionais de marketing queiram o máximo de visibilidade possível que podem fornecer para suas marcas. Existem muitas empresas por aí que podem realmente ser capazes de encantar e impressionar os clientes, é apenas uma questão de conseguir mais atenção para essas empresas.
Embora o que foi dito acima seja verdade, também é verdade que dimensionar o marketing de uma empresa não é realmente uma tarefa fácil. O modelo antigo costumava ser totalmente dependente de anúncios, mas esses dias acabaram para sempre. O mercado realmente ficou saturado. Os custos dos anúncios estão aumentando, enquanto todos os retornos potenciais estão diminuindo.
É por isso que as empresas foram forçadas a dar uma olhada em métodos alternativos de marketing para atender às suas necessidades. O marketing digital é a resposta, embora não seja muito simples. A complexidade geral da execução dessas estratégias aumentou significativamente. Além disso, há pressão da alta administração para minimizar custos e, ao mesmo tempo, melhorar os resultados. Portanto, tornou-se mais importante do que nunca certificar-se de que seus esforços sejam direcionados adequadamente desde o início.
Quando falamos especificamente sobre negócios B2B, existem alguns métodos de marketing digital realmente incríveis que você pode empregar. Isso pode incluir alavancar sua própria marca em plataformas como LinkedIn ou pode ser algo como marketing de influenciador.
Existe uma estratégia particular de marketing digital que muitas vezes é esquecida por essas empresas, quando absolutamente não deveria ser. Esse também é um dos métodos de marketing digital mais econômicos que existem. Você já deve ter adivinhado que estamos falando de SEO. SEO é uma técnica que todos sabemos que vai funcionar, mas também é uma técnica que continuamos a reprovar.
O fato real da questão é que isso simplesmente não é mais algo que as empresas B2B podem evitar. Realmente, não há desculpa para não ter uma estratégia de SEO adequada em vigor para o seu negócio B2B, especialmente para as empresas de TI.
Por que simplesmente não é mais um luxo
Vamos enfrentá-lo, todos nós já sabemos há algum tempo que o SEO é uma parte realmente importante de nossos esforços de marketing. A maioria das pessoas usa motores de busca para tomar decisões de compra e, portanto, SEO não é mais algo que você evita. Definitivamente, não é um luxo, mas sim uma necessidade absoluta. A Covid realmente ajudou a aprimorar o quão importante é o SEO.
A maioria das empresas teve que realmente reduzir suas despesas de marketing devido à Covid. No entanto, as empresas que fizeram investimentos adequados em SEO foram capazes de ver melhorias em seu crescimento e lucratividade. Além disso, é importante ressaltar que as empresas que investiram em anúncios tiveram algumas perdas drásticas em sua presença online e receita.
Tráfego orgânico significa estabilidade de negócios
Às vezes, quando você investe em agentes de vendas e anúncios, pode parecer uma maneira muito fácil de obter clientes em potencial e também de promover quaisquer novas ofertas que você possa ter, mas iti9i89 realmente não é fácil. Uma das piores coisas sobre esse tipo de marketing é que, se você decidir que precisa cortar custos de marketing, pode ter que desligar todo o plano de marketing.
É seguro dizer que muitas empresas reduziram significativamente seu orçamento de marketing durante a pandemia. Muitos orçamentos de anúncios foram completamente descartados e, como resultado, muitas equipes de marketing tiveram que adotar métodos mais novos de marketing. É bastante revelador que as empresas que já tinham uma estratégia de SEO adequada em vigor antes da pandemia foram algumas das menos afetadas. Essas empresas também estavam em uma posição melhor para simplesmente ir em frente com os esforços de marketing orgânico.
É verdade que configurar os componentes básicos do SEO levará algum tempo e dinheiro. No entanto, uma coisa com a qual você definitivamente não precisa se preocupar com o SEO é a chance de desligá-lo. Essa característica do SEO, por si só, deve ser suficiente para fazer você perceber a importância dessa estratégia de marketing. O SEO pode realmente ajudar sua empresa a ser muito mais sustentável.
Maiores leads de entrada equivalem a melhores taxas de conversão
O objetivo de qualquer campanha de marketing online é aumentar a visibilidade do seu negócio nas plataformas online. Imagine que o cliente dos seus sonhos procura o seu serviço e os mecanismos de pesquisa os levam ao seu próprio conteúdo. O SEO pode ajudar as empresas B2B nessas coisas.
É por isso que também é tão importante investir em estratégias de SEO adequadas. Isso ajudará a garantir que seu site não seja apenas visível, mas também para o tipo certo de pessoas e clientes. Anúncios tradicionais e agentes de vendas simplesmente não podem fazer isso por você. O SEO, no entanto, sempre colocará as necessidades e demandas de seu negócio na vanguarda absoluta.
Outra coisa que é importante ressaltar é que o marketing de entrada, como o conteúdo educacional, será capaz de construir confiança muito mais rápido do que os métodos de marketing de saída. Quando você está empregando estratégias de SEO adequadas, isso o ajudará nas áreas que você especificou. Uma dessas áreas será melhorar a aquisição de clientes.
Os ciclos de vendas são reduzidos
Quando você tem uma estratégia de conteúdo adequada, poderá instruir seus clientes sobre seus serviços e produtos. Você pode conduzi-los da fase de conscientização para a fase de descoberta e, em seguida, para a avaliação e fazer uma compra. Isso é muito importante e extremamente benéfico para o seu negócio B2B, pois significa que os ciclos de venda são reduzidos. Exigirá muito menos esforço de sua equipe de vendas.
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