Você notou que todos os grandes acordos de troca exigem um iPhone? As operadoras valorizam os iPhones usados acima dos dispositivos Android usados, então eles estão dispostos a desembolsar pelo seu telefone antigo da Apple. É claro que existem várias razões para essa preferência, mas ela se resume principalmente à oferta e à demanda.
iPhones dominam o mercado de smartphones usados
A pesquisa da IDC indica que as vendas de smartphones estão em um ponto muito baixo. As remessas diminuíram 18,3% durante os últimos meses de 2022. Esse declínio se deve principalmente à nossa difícil economia pós-pandêmica, embora os hábitos do consumidor e as tendências do setor também sejam os culpados – os smartphones duram mais do que costumavam e os novos modelos raramente oferecem opções atraentes novos recursos, então os consumidores não estão interessados em atualizar.
Mas, à medida que as vendas de novos telefones diminuem, os telefones usados estão crescendo em popularidade. Os programas de troca e reciclagem criaram um enorme mercado de recondicionamento de smartphones, que deve crescer a um CAGR de 10,2% (basicamente, o mercado de telefones recondicionados vale cerca de US$ 66 bilhões hoje e pode valer o dobro até o final da década).
A Counterpoint Research mostra que a Apple domina o mercado de recondicionados. E em 2022, quando as vendas de smartphones caíram, a participação da Apple no mercado recondicionado só aumentou. Joana Stern do Wall Street Journal conversou recentemente com USMP e Back in the Box, dois grandes players do setor, e descobriu que eles preferem iPhones antigos a dispositivos Android antigos.
Claramente, a demanda por iPhones usados é maior do que a demanda por dispositivos Android usados. E essa demanda se reflete na troca. Você pode trocar um iPhone com vários anos e obter um grande valor de troca em um novo dispositivo. (Os únicos acordos de troca comparáveis são para dispositivos Samsung Galaxy, o que faz sentido, já que a Samsung é o segundo maior nome no mercado de telefones recondicionados.)
É certo que esses acordos malucos de troca são principalmente uma tentativa de bloquear os consumidores e aumentar as vendas. Mas alguém sempre se beneficia do seu telefone antigo – um recondicionador pode vendê-lo com lucro (especialmente se for um iPhone) e, se for para reciclagem, pode ser retirado para metais preciosos e cobre (a Apple adquire toneladas de metal por meio de seu programa de reciclagem agressivo , de acordo com os relatórios ambientais anuais da empresa).
Por que a demanda pelo iPhone é tão alta?
O iPhone é o rei dos smartphones. Pelo menos, é isso que os dados de mercado retratam – a Apple detém quase 57% de toda a participação no mercado de smartphones dos EUA, mais do que Samsung, Motorola e Google juntos. Notavelmente, os produtos da Apple ocuparam 8 posições entre os 10 telefones mais vendidos de 2022.
Essa demanda não é um erro. A Apple faz coisas boas, obviamente, mas também é um anunciante eficaz e uma das marcas mais reconhecidas nos Estados Unidos. Porém, mais importante, a Apple sabe como atrair e prender seus clientes.
A Apple tem um controle incrível sobre seu hardware e software. Você pode comprar um PC com Windows ou telefone Android de uma dúzia de marcas diferentes, mas se quiser um Mac ou iPhone, terá que comprar um fabricado pela Apple. Centenas de telefones Android podem ser lançados em um ano, mas há apenas um punhado de novos iPhones para escolher.
Como a Apple lida com relativamente poucos produtos, ela pode unir esses produtos em um forte ecossistema. Se você usa um iPhone, pode receber chamadas de voz, chamadas de vídeo ou mensagens de texto no seu Mac. Uma assinatura do iCloud adiciona novos recursos a todos os seus produtos Apple e assim por diante. Esses recursos são muito atraentes para os clientes. Mas se você deixar a família Apple, perderá essas vantagens, então
Há um benefício secundário no ecossistema coeso da Apple – ele pode oferecer suporte estendido para seus produtos. Alguns modelos do iPhone recebem sete anos de atualizações de software. Este feito é inigualável por qualquer dispositivo Android (com exceção do Fairphone) e ajuda o iPhone a manter seu valor no mercado de segunda mão e recondicionado.
Isso deve ser importante para você, o usuário?
É tentador pensar que o iPhone é “melhor” que os dispositivos Android. Afinal, vale mais na troca e domina o mercado de smartphones. Mas este é simplesmente um caso de oferta e demanda. A Apple é mestre em exclusividade e jardins murados – ela atrai e prende clientes, garantindo a popularidade contínua de seus produtos.
Talvez você queira um iPhone porque ele tem um bom valor de troca. Francamente, não acredito que este seja um ponto de venda real. As operadoras não pagam um valor justo pelo seu smartphone na troca; eles o prejudicam ou oferecem uma oferta ridícula por tempo limitado. O objetivo, em ambos os casos, é colocá-lo em um plano de pagamento mensal que o impeça de trocar de operadora (e lhe dê a oportunidade de atualizar seu plano de telefonia ou comprar acessórios caros).
Preferência é preferência; você deve comprar e usar o telefone que quiser. Se o dinheiro estiver apertado, compre o telefone que você pode pagar. E se você precisar de um telefone para negócios ou atividades criativas, compre um que ofereça os recursos que você deseja.
Se você precisar para trocar seu telefone, tente esperar por um bom negócio por tempo limitado. E não confunda as coisas – você nunca deve comprar algo a crédito que não possa pagar em dinheiro (exceto em emergências reais). Talvez uma troca economize 50% no novo iPhone; isso é ótimo, mas agora você tem uma dívida de $ 600 por um item de luxo que provavelmente não precisava comprar.
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